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无贿赂，不企业 2008-12-17

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无贿赂，不企业

作者：高韬

震惊海内外的西门子全球腐败案，已牵涉到西门子中国公司的各个业务领域。西门子交通(TRANSPORTATIONS SYSTEM，下称“西门子TS”)、西门子中国输变电集团(下称“西门子PTD”)和西门子医疗集团皆有在华行贿行为。
我却没有丝毫“震惊”之感。西门子一直是我敬仰的公司，它也是我《品牌之上》课程中的开篇正面案例之一，西门子创始人162年前的话一直响彻耳畔。起码西门子对顾客和社会是负责的，产品、服务、创新、科技，以及品牌都顶呱呱。不像一些企业连顾客都敢伤害。
而且，在中国这个千年古国一直崇尚礼尚来，史玉柱咬定“送礼”，从脑黄金、脑白金、黄金搭档、黄金酒，长胜永远足以明证。
再者，在商，特别在中国，地球人恐怕都知道的太多“潜规则”，特别是对绝大多数实权在握的官员来说，亮出再优秀的产品、价格、品牌等正道难有效力，好处费越多越能被认可。
在商言商，正经的学术有时难解现实问题，所以我在学术研究中一直探究着与现实的关联。也好，西门子此事当可入选《品牌之上》了，作为给企业培训课程中践行中的一例。
向西门子致敬！
以下为报刊所载，一些人可对比一下，是不是与你相比小巫见大巫。
　　据报载， 2002～2007年间，西门子TS支付了约2200万美元，给设在香港的商业咨询公司和相关机构，并通过这些机构对中国官员行贿，以得到总额逾10亿美元的7个地铁列车和信号设备项目。这些咨询公司把钱款通过支付给政府官员和知晓内部情况的“朋友们”，来影响政府部门的项目决策。

　　 2002～2003年期间，西门子PTD通过支付约2500万美元给商业咨询公司，来行贿中国官员，并得到华南地区两个总价值约为8.38亿美元的电力高压传输线项目。
此外， 2003～2007年间，西门子医疗集团支付了约1440万美元的贿赂款，向5家中国国有医院行贿，从而获得2.95亿美元的医疗设备订单，其支付方法就是设立一个基金，用于让中国医生进行豪华旅游。

　　此外，西门子在2006年5月，向中国吉林的松原医院出售一套价格为150万美元的磁共振成像系统时，支付了6.48万美元贿赂款。
　　西门子还通过香港中介机构向国有医院的医生提供900万美元，作为“考察旅行”之用。这些“考察旅行”包括前往拉斯维加斯、迈阿密和美国的其他度假胜地，而这与西门子在中国共约2.35亿美元、231个独立的医院销售项目有关。
　　今年3月8日，松原医院一名放射科主任被中国法院定罪，他从西门子销售人员那里受贿6万美元，被判有期徒刑14年。

“品牌掌柜”高韬
IBA国际品牌协会评审顾问；
中国管理创新研究院高级研究员；
价值中国最具影响力百强专家；
浙江大学、武汉大学、山东大学、西南交大、华南理工大学等讲座教授；
上海市品牌战略工程、IBAC国际品牌认定委员会、AIVCI国际职业认证协会、品牌中国产业联盟等专家讲师；
《中国经营报》《经济观察报》《销售与市场》《国际广告》《中国广告》《动脑》（台湾）《国际公关》《新营销》等一线媒体一线撰稿人，文章发表在国内近乎所有营销传播类和财经类报刊，并在众多专业网站开设专栏。
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