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杂谈网络营销 -------------------------------------------------------------------------------- 作者:洪丽萍 出处:原创 发布时间:2006-11-24 10:15 关键字： 网络 来自:价值中国网 ——价值中国专访网络营销专家高韬 价值中国网：与门户网站相比，中小型网站如何做好网络营销呢？ 高韬：中小网站营销是个大话题，目前IT界都在寻找可行的赢利模式。当前赢利模式主要是百度搜索引擎模式、专业网站、WEB2.0。不过据我了解大多数网站很苦恼，一是风险投资不大看好这块。谈及网站赢利模式，首先得有一定知名度，品牌建设得做公关工作，广告适可而止，因为公关是品牌塑造，广告是品牌维护。公关活动可完成三个任务：

一、协助建立新品牌；

第二、影响特定群体，这很关键；

第三，要建立有利于品牌个性的品牌形象。

网站要推销自己，首先要通过公关活动，通过线上线下结合，借助他人品牌。 我想网站品牌建设和赢利模式有很大关系，当前流行一句话“恨他爱他，都让他去做网络！”。大众都把网络看得很神秘，但要想踏出一条成功的赢利道路不容易。也有人说，在21世纪唯一能创造奇迹的工具就是网络。 WEB2.0很有前途，但很多企业没找到赢利点，国内处于探索阶段，大陆2.0发展好的比较少。在国外大概有十几个代表性网站，如：交友网。 不过多数企业都只是把网站作为一个窗口、传播媒介，只是对传统媒介的补充。这样定位网络的话，我觉得比较恰当。以赢利作为目的做网站确实比较难，专业人士也找不到，大部分网络公司都在亏损和崩溃的边缘走，不过还是有一个好趋势——传统媒体和网络媒体的合一趋势，如：视频。 价值中国网：你很看好网络视频？ 高韬：两三年前网络视频就成了一种趋势，国外不少大型网站都开有视频窗口，怎么用呢？第一，用于产品演示；第二可以打开或下载企业宣传片，视频是目前不少网站要具备的基本功能。没有声音、光有图像的网站就显得比较单调。 现在已经有不少比较先进的网络技术，如：互媒体，不单是有画面、色彩、声音、图像，而且是动的，最重要的是网民可以通过点选进行互动。奥迪公司主页整个界面都是视频，点某块就会放小电影，没有其他文字说明。一些企业网站不重视视频，随着互联网技术的发展，网速的加快，视频效果会更好。在我看来，视频发展将会有一个更广阔空间。有一种说法是，若干年后电视台将消失，若干年后报纸将消失，当然这只是预言。但我觉得网络差不多可以取代电视台，现在通过网络看到全世界一万多个电视台。所以对企业来说一定要选择网络这个平台，不是你用不用的问题，而是现在马上要用的问题。

价值中国网：文章（作者思想）如何做好网络营销？ 高韬：我觉得这个问题谈个人经验比较好。我比较习惯思考和写作，因为在我看来写作有以下好处：

第一，可以让自己观察生活并寻找选题，好选题被媒体发布的机会比较大；

第二，迫使你积极思考；第

三是宣传个人。

可谓一箭多雕！ 文章在传统媒体上发后还可以再在网络媒体上发，不完全是放在个人博客里。我会把文章发在一些专业管理营销网站上。不少网站都有很高点击量，同时网站开设个人专栏。通过线上线下宣传可扩大宣传面，提高个人知名度，重要的是这种宣传不用花钱。 写出文章后，可在网上大量扔，很快就有一些专业网站邀请写专栏，当然在网站上写文章是拿不到稿费的，但我可以借助网站宣传自己。这种网络营销成本比较低，不需要个人去建一个网站，建网站得买域名、虚拟空间，还要找专业网络管理人员，很麻烦。可以举几个例子，培训公司需要培训课程时会在网上搜，于是就查到我信息，会从北京打电话和我联系培训事宜；另外传统媒体想刊发某些话题时，可能会先从网上搜索查到某个作者，曾写过类似文章，然后就向你约稿，于是你就有了更多投稿目的地。在网络上摆上足够个人信息后，就可以守株待兔了，四面八方业务会找上门来。

价值中国网：你从什么时候开始作自由人？ 高韬：三、四年前，我现在无法想象如果没有互联网，会是什么样，我与外界沟通全都是通过互联网，如何没这个平台做宣传，那我现在的宣传成本实在是太高。因为我是做培训的，要让我在媒体上做广告，肯定受不了。网络平台用好后就不一样，首先琢磨这个网络，要与个人特征结合起来，各人情况不一样。 我为什么考虑做培训呢？什么事情可以一个人做呢？以前做创意，我想给企业做策划需要一个团队，不可能一个人做。所以转到培训这个行业来，我觉得培训一个人可以做，可以靠复制来赚钱，很多事情只要能复制就能挣钱，成本会越来越低，你复制一万次，如果你生产出来的产品只消费一次，成本很高，但买家不见得愿意接受那么高费用。从不熟悉的行业开始，到熟悉的行业，给他提供方案，很累，但是有时又不能获得理想价格，那我就靠知识复制。知识经济就是把知识无限制地复制下去，这样才可以更轻松挣钱，那么我就讲这课，走四方都讲这课。 我觉得做网络也是这样，需要不断更新，很多企业网站的一个最大毛病是更新太慢，大部分中国企业不重视网站，形同虚设。《2005年中国互xD3