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    “动感地带”2005周杰伦“无与伦比”演唱会已经在沸沸扬扬声中结束了，本来一场演唱会也不足以引起那么多的关注和质疑，可就是因为采用了一种特殊的销售方式，多个品牌介入到这场演唱会的运作和销售当中，因此呈现给人们不同的购买体验和品牌体验，人们津津乐道的是品牌通过这场演唱会收获到了什么，有什么得失。

 
 

    独享：“动感地带”特权主义

    在本次演唱会45天的推广期中，最大的亮点莫过于这样的宣传：“M－zone人独享！全市无售票！”，“动感地带”用户预存话费就能得到门票。

    这一创举重蹈“动感地带”（M－zone）自问世以来全力倡导的“特权”主义，使特权诉求全面升级。强势、霸道、策略，是与“动感地带”品牌主张相当对路的促销策略，而且“我的地盘”绝不给新生的对手“UP新势力”任何余地。

    据说，这场演唱会没有任何一张门票进入销售而是由周杰伦的几个代言的赞助商买单。在总共3.3万张门票中，北京移动一举买下25000张门票，回馈一百多万北京“动感地带”客户。对于“动感地带”广大JAY迷来说，这一模式带给他们的实惠是显而易见的。例如，一位“动感地带”用户，每月话费40元，现在，只需预存480元并承诺每月消费40元话费，就能获得价值380元的演唱会门票，一年不用给手机充钱了。可以说M－zone人换取门票完全是免费的。交足话费送门票虽然与交话费送手机有些相似，但更具针对性和现实意义。

    实际上，上一次周杰伦北京演唱会的票房并不好，由于制作成本高，门票价格也自然很高，但周杰伦的歌迷年龄低、购买力弱，这一矛盾在7月9日的演唱会上被“动感地带”轻松化解。

    然而，事态发展并非一帆风顺。有关“换票”和“售票”的争论始终不绝于耳，周杰伦演唱会真的是“全市无售票”吗？多方质疑引来《京华时报》、《竞报》、《广州日报》，甚至新华社等大量媒体的新闻调查和报道。有人说是“闹剧”，有人说是“虚假宣传”，也有人说是“迷香开路，闷棍打人”……一时间，周杰伦演唱会的门票再次成为舆论的焦点。

    本来国内演出市场一直充斥着无端和无序，出现票务混乱也属正常。而这样的弦外音却多少强化了演唱会的声势，有如在一堆熊熊篝火上撒把盐，叫烈焰更加有声有色。至少，主办方又有理由加一篇新闻《周杰伦门票上市属私人行为》。

    远见：“动感地带”与周杰伦相互包装

    早在2003年4月，中国移动就和周杰伦签约，由他担纲旗下品牌“动感地带”的形象代言人，这是在内地除百事可乐和松下之后较早与周杰伦签约的品牌。当时他的影响力还远没有这么大，能够从王力宏、谢霆锋、陈冠希、吴彦祖等备选明星中脱颖而出，成为“动感地带”的代言人，足以看出中国移动的远见。

    周杰伦的音乐蕴涵着“动感、独行、时尚”等诸多元素，完全与“动感地带”“时尚、好玩、探索”的品牌调性相契合。除了他的音乐，喜欢漫画《机器猫》和宫崎骏卡通电影，走路摇摇晃晃、低调冷酷的这个少年，他的所作所为已是年轻一代的行为坐标。周杰伦身上那股特立独行的叛逆和对一切满不在乎的青涩与“动感地带”的形象相得益彰。

    从“小天皇”到时下年轻一代最为推崇的当红偶像，近三年来，周杰伦迅速蹿红，也催生了“动感地带”以平均每3秒诞生1个新用户的速度迅猛崛起。在周杰伦代言的众多品牌中，他为“动感地带”的贡献最大，在用户脑海中“动感地带”与周杰伦之间已经划上了等号。

    为了能够加深与代言人的关联度，北京移动除了赞助这次演唱会，还全方位调动周杰伦为“动感地带”宣传造势：小到杰伦徽章、手机挂链、鼠标垫、水杯、纪念T恤衫，大至演唱会海报和换票广告、网络互动、“动感地带”用户短信群发，系列娱乐新闻报道、人物访谈等舆论衔接也非常到位，以至于有周杰伦三个字的地方一定会有M－zone品牌出现。

    笔者作为广告专业人士是由“动感地带”才知道周杰伦这么红，从周杰伦又进而更了解了“动感地带”。