韩锋的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　随着乔布斯的离去，他的人生最后谢幕语录“活着就是为了改变世界”也几乎成了家喻户晓的名言。确实，乔布斯用MACBOOKAIR、IPHONE、IPAD改变了世界，改变了消费者的消费习惯和生活方式。IPHONE在中国几乎沦为街机的现实再次证明了乔布斯的伟大。连笔者都成了乔布斯AIR、IPHONE、IPAD,一个都不能少的“三件套”的忠实“果粉”。果粉们不是在消费产品，而是在豢养着与自己形影不离的“电子宠物”。乔布斯告诉世界，告诉我们，什么才是产品，什么才是产品体验！

　　如果以乔布斯的追求完美的近乎苛刻的眼光来看的话，如果让乔布斯去选择自己家里用的厨房产品的话，能入其法眼的产品几乎可以说是寥寥无几。

　　乔布斯竖起了一座伟大的丰碑，想望其项背或者超越简直无异于痴人说梦。成为第二个乔布斯很难，但成为乔布斯的好学生并不是那么难。

　　中国当今的橱柜市场已经进入了红海竞争的时代，产品高度同质化、严重抄袭和山寨、营销手段同质化，价格战成了很多品牌的无奈之选。目前在中国的橱柜市场上想独树一帜、异军突起难度是可想而知的。

　　明知山有虎偏向虎山行！在一片红海里能不能开拓出一片崭新的蓝海？能不能找到驶出红海的诺亚方舟？法迪奥传世经典厨房正是一位披荆斩棘的，中国橱柜市场的蓝海战略的践行者。

　　法迪奥传世经典厨房是聚焦在中国橱柜市场不锈钢领域细分市场的新秀。不锈钢作为橱柜的柜体和门板的材质之一，已经不是什么新鲜话题了。在法迪奥之前，中国已经有非常多的专注不锈钢材质为主的橱柜厂家了，法迪奥不过是个后来者而已。如何后来者居上，是摆在法迪奥面前的一个严峻的课题。法迪奥深知，靠自己的力量是很难解决这个课题的，借助外脑的智慧，是法迪奥手握胜券的不二选择。贵仁相助营销顾问机构迎难而上，接受了这个挑战，对法迪奥品牌做了全程的营销策划和营销托管。

　　大文化营销的精准品牌定位。放眼中国不锈钢橱柜细分市场，已经充斥了很多不锈钢橱柜品牌。他们的品牌定位大都局限在不锈钢材质和功能上，值得称道的就是某不锈钢品牌定位的是“铂金厨房”，把不锈钢的最核心品质——经久耐用，高度提炼出了一个崭新的产品概念，就是“铂金”，让消费者马上能产生高贵、经久耐用、豪华、奢侈等美好联想的概念。这个概念从营销策划的专业角度上来讲，是非常不错的。一是巧妙借力；二是开创一个高端厨房的新品类。所以，铂金厨房定位一出，跟风者众。中国橱柜市场满眼都是类似铂金定位的厨房了。对于贵仁相助营销顾问机构而言，如果再去跟风铂金，就等于给别人做嫁衣裳。以“不锋利，毋宁死”为营销信仰的贵仁相助，不做第一，就做唯一。贵仁相助营销顾问机构经过缜密的市场调研和无数次的头脑风暴，超越铂金的品牌定位创世诞生。因为法迪奥是定位在高端市场，是服务小众人群，为高端精英人士打造的高端厨房，其售价可能是目前中国橱柜市场最高的，价格甚至超过了纯实木的橱柜。贵仁相助研究了很多世界知名奢侈品牌的定位，发现奢侈品牌永远卖的不是材质，而是文化。消费者从来不关心自己的LV包是什么材质的，消费者只知道背上LV的包就可以彰显自己的身份，就可以与众不同，就可以说自己是品味人士。消费者从来没有在消费材质，而是在消费品牌所代表的文化！不锈钢如何与文化对接上，成了贵仁相助营销策划的重点突破口。奢侈品牌中有一个大牌名表叫百达翡丽，其广告语是非常牛X的：“你从来没有拥有百达翡丽，你只是为下一代保管而已”，其广告主画面也总是一对父子的画面。法迪奥不锈钢的最大核心优势就是法迪奥在不锈钢板材领域有近12年的深厚积累，在不锈钢材质的选择和不锈钢工艺的标准、生产加工上，都是居于国内的顶尖水平。法迪奥的不锈钢橱柜，相比传统木质橱柜的最大差异化，就是攻破和传统木质橱柜的诸多死穴，就是普通橱柜在潮湿、恶劣的厨房环境下，最多可以用十几年，而法迪奥的高品质保证可以用半个世纪。半个世纪，对人的一生已经非常漫长了，是可以从上一代传给下一代的。创意的火花一点就着，贵仁相助对法迪奥的品牌定位应用而生：法迪奥传世经典厨房——经典，可以传世。贵仁相助把法迪奥不锈钢厨房的经久耐用和典范品质上升到了文化层面和精神层面，是可以血脉相承，是可以代代相传的经典。品牌传播语“经典，可以传世”对“传世经典”进行了强调和强化，让传世经典更能深入消费者的心智，一次性完成品牌在消费者心智中注册的工作。贵仁相助对“传世经典”进行了深度的诠释：“传”是高贵血统的一脉相传；“世”是世人瞩目；“经”是经久耐用，久经考验；“典”是艺术典范，典范品质。此品牌定位一出，就把铂金厨房定位远远抛在了身后，一个还在材质层面打转，一个已经上升到了精神层面，文化层面，用大文化来进行定位和营销，内涵极其丰富也有很好的延展性，“传世经典”品牌的深度和广度与“铂金”不可同日而语。

　　超级品牌符号的诞生。现在家居建材行业用的最烂的品牌背书手段，就是明星代言，是用明星做品牌识别符号。贵仁相助的营销活化石-韩锋老师也曾写过多篇文章抨击家居建材行业的明星代言现状。对许多家居建材企业来讲，大明星用不起，太贵；小明星，又没知名度，用了也没效果，权当心理自慰。难道自古华山一条道，除了明星代言，家居建材企业找不到其它品牌突围的方法了吗？品牌符号的作用是在于让消费者快速记住和识别品牌，就像三精口服液的广告一直强调是“蓝瓶的”，王老吉的红罐装总是在零售终端非常醒目，一眼就能识别一样。如果说，品牌定位是品牌的内在的心灵世界，那品牌符号就是品牌外化的服装。如何差异化，如何让消费者一眼记住，如何让消费者认同，都是品牌符号需要解决的问题。贵仁相助在经过苦心思索，最终为法迪奥创世经典厨房确定了品牌符号——“沙漏”。西方发现最早的沙漏大约在公元1100年，是比较久远的计时仪器，也是所有大众消费者都非常熟知的。法迪奥传世经典厨房的品牌定位，可以通过这个沙漏的计时器，加以外化和表现，作为时间延续的载体，是传世经典最直接和最有效的品牌载体。另外，沙漏的形状像无穷“∞”符号，象征着时间的延续，时间的久远，传世经典的品牌内涵通过沙漏表现无遗。法迪奥传世经典厨房的超级品牌符号就这样诞生了。这个超级品牌符号，贵仁相助又针对法迪奥进行了优化并在终端店面加以充分的展示。法迪奥传世经典厨房在终端零售店面展示的沙漏是采用不锈钢材质，里面的沙粒采用钢沙，把沙漏与法迪奥的不锈钢材质进行了巧妙对接和直观体现。

　　量身定制的产品研发。中国橱柜市场的现状就像“天下文章一大抄”一样，一线品牌抄国外的，二线品牌抄一线的，三线品牌抄二线的，做到原创是非常困难的。这也是为何在近来的国际家具盛会——米兰展上，很多国外大牌拒绝中国人进入的原因。贵仁相助营销顾问机构凭借自己在定制行业多年的沉淀和积累，深入到法迪奥产品研发的全过程，贵仁相助的詹耀东老师凭借自己在定制行业八年的行业经验，利用其倡导的“欧式外观中国芯”的核心研发理论，对法迪奥传世经典厨房进行了量身定制的研发。法迪奥首创耐刮烤漆、防脱面板、一体成型柜体板、防爆台面等，并为法迪奥传世经典厨房独创七大舒适烹饪设计，六大人性化收纳设计、三大人体工程学设计。贵仁相助对法迪奥产品线规划上，化繁就简，面向全球推出两大风格：简约现代与田园古典系列。推出三大系列产品：Z系中式家庭套型厨房，X系西式开放套型厨房，G系古典家宅套型厨房。

　　赢在创新模式。如果说，乔布斯赢在产品上，那只说对了一半。其实，乔布斯另一半是赢在创新的商业模式上，从乔布斯的IPOD发端的APPLESTORE是威力无比的另一大创新。这个创新让消费者能用不到一美元的价格下载一首自己想听的歌曲，这个创新直接导致了传统唱片行业的轰然倒塌和彻底消失。乔布斯的成功是创新商业模式的成功，他的产品足够“硬”，他的APPSTORE也足够“软”！对于法迪奥创世经典厨房来讲，光有高竞争力、高差异化的产品“硬件”是不够的，只做对了一半，贵仁相助深度服务法迪奥后，对其终端展厅的销售模式，对其终端营销推广模式、渠道加盟模式都进行了全方位的创新。传统的橱柜展厅销售只有一个系统，就是展示系统，而贵仁相助策划的法迪奥展厅，除了展示系统，还有销售系统和服务系统，这三大系统结合起来，就能打造出自己会卖货的展厅，大大降低对终端导购的依赖度。对终端推广模式上，传统的，被许多厂家用烂的，无非是小区推广、团购、品牌联盟、家装渠道等。贵仁相助借鉴世界上最成功的直销模式，研发出了“APW”（ALLPEOPLEWIN)的直销模式，已在店面进行推广和执行，初步取得了可喜成果，目标是挑战单店销售的极限。在渠道加盟模式上，贵仁相助独具的“赢在开端”模式，已在法迪奥传世经典厨房营销体系里开始运作，为新加盟经销商提供一站式无忧的保姆服务，确保开店成功，确保经销商盈利。

　　乔布斯，作为老师，“活着是为了改变世界”，作为乔布斯的学生，法迪奥传世经典厨房是为了改变中国厨房格局！当乔布斯老人家在天有灵，想自己下厨的时候，别忘了，在凡间，你的学生的作品，法迪奥传世经典厨房已经诞生了。

　　本文版权归作者贵仁相助营销顾问机构，营销活化石-韩锋所有，如需转载，请注明作者及出处。